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      秦嶺信息港
      
標題: 他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)：把握市場需求 年賺百萬 [打印本頁]
      

      
作者: b1998cp5    時間: 2010-4-11 19:07
      
標題: 他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)：把握市場需求 年賺百萬
      隨著李開復離開Google自己創(chuàng)業(yè)，越來越多的人跟隨著他的步伐，這不是，我身邊的一位百萬富翁李海說，為了不再失業(yè)，所以自己創(chuàng)業(yè)。 - ^5 u, D; p/ @9 Y& \) `
      
　　■人物檔案 - L2 x7 k# ?- K4 y$ m- g- I
      
　　姓名:李海 
      
6 A7 @3 r* u! {* r　　年齡:35歲 
      
! v1 D* j+ B, K　　職務:城市麥客營養(yǎng)彩面館館長兼總經(jīng)理 
      
$ |% E5 k" t6 L# Y5 ^( _+ B　　李海皮膚黝黑，一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬元的小老板，他只用了一年。他說，通過成功的創(chuàng)業(yè)和學習，自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路，雖是小生意，收入比打工時高出10倍，還解決了7名下崗工人的工作。 & M8 H( n8 w; k+ s6 y0 @0 l+ p" `
      
　　接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭 
      
9 ?: ^3 j1 D5 ?6 N9 z　　2001年9月，李海從一家私企公司下崗，本不富裕的家庭幾近陷入困境。李海當過司機、賣過防盜門、做過臨時工，做過貨運……2004年底，經(jīng)朋友介紹，李海好不容易在一家商貿公司找到工作，2005年這家公司倒閉后，他再次失業(yè)。 
      
7 m# q7 u0 q$ O5 E　　雖然再次失業(yè)，但李海意識到自身的優(yōu)勢：擁有專業(yè)技術，管理指揮有序，他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭，“給人打工總得面對失業(yè)，40歲以后再失業(yè)，找工作就更難了?！?7 S5 F0 I1 V2 p! B$ o( ^, q) z+ c7 {
      
　　有創(chuàng)業(yè)之念，可苦于無經(jīng)驗，李海不敢貿然試水。 
      
0 T( F# s# {8 |9 [# }, S3 j/ I　　2008年11月，李海得知勞動部門對下崗人員進行免費創(chuàng)業(yè)培訓，連忙報名參加。一上課，李海就被吸引住了，“通俗易懂，許多一直凝結在心頭的疑團被逐一解開?！薄叭绻麤]有太多資金，就從微型項目做起?！眲?chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點：分析市場、找準項目、選好品牌、把握市場脈搏、找準發(fā)揮自身優(yōu)勢項目并制定創(chuàng)業(yè)計劃書。老師的指點讓李海深受啟發(fā)。 
      
# P5 S3 ?: K7 F+ }8 B' T　　這時，有一次面會他的老同學告訴他一個信息，他在名為“投資800加盟網(wǎng)”的網(wǎng)站上找到了很好的加盟項目，是關于燒烤車的，經(jīng)營起來一個月收入過萬，前期只需要投資幾千上萬左右，李海聽了，不由心動，晚上回去打開網(wǎng)站認真研究一下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上面不僅有很多的加盟信息，還有很多的創(chuàng)業(yè)方面的資訊文章，經(jīng)過長達半個月的研究最終選擇了開城市麥客營養(yǎng)彩面館。他參考了很多文章以后，將創(chuàng)業(yè)需要注意的地方進行了一下整理，又將該項目制成計劃書，進行多方面的分析，結論是可以投入。以下是他自己做的投資分析：' c( o! Q0 o6 v2 E: q2 {0 B. L' Y! s
      
　　, ^8 J- I5 F* g+ p5 s( O
      
　　首先是，市場需求方面，尤其是在金融危機的情況下，消費者們不會輕易大手大腳花錢，圍繞衣食住行找項目，才是最保險的創(chuàng)業(yè)投資方向，所謂“民以食為天”。所以只要圍繞“食”，肯定會有不錯的客源。
      
+ b$ v8 y* q  N& w5 ^: f　　其次，找準項目，網(wǎng)站上面雖然提供了很多的項目投資，可是要找準自己的入行點，還要結合自己的特長，他擅長管理，做過司機做過貨運，如果做面館的生意，除了廚師服務員需要請人，店長貨運可以自己一手包攬。所以他決定選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始。
      
. l! l; q4 o1 _( e6 T3 a　　第三，找準一個好的店面位置，有了一個好的位置就相當于成功了一半兒！李海根據(jù)自己經(jīng)營內容來選擇地址，選擇了一個人流量大，顧客多的地區(qū)，且大多數(shù)為年輕人，這樣有較為針對性的人流群體。
      
- r( H3 S5 Y$ r( v- q5 t　　第四，為了吸引顧客，吸引回頭客，他也參考了投資800加盟網(wǎng)上面給出的一些建議，做了整理：一味道要好，二上菜要快，三服務員態(tài)度要好，服務員機靈，眼觀八面耳聽四方，嘴還要甜，把顧客當做上帝看。五準備免費的茶水和餐巾紙。+ }" g7 {: @( S5 w$ i
      
　
      
  Q+ S* Y; x5 ^! s& E) h　　第五，做了項目的計劃書，包括自己的投資計劃，能夠承擔多少的資金，有多少預期值，如果失敗了自己能否承擔。
      
1 i; z/ p  M8 o) q　　李海在做完了全部的加盟準備，創(chuàng)業(yè)準備，資金準備，思想準備之后，下定了決心放手一搏......& k+ Y  L" d$ C, R5 U
      
    今年4月，李海的第一家店在長安街開業(yè)，門面合租，月租3000元。 
      
: u/ g6 ?- i. ^+ Q; B* ~　　頭幾天，店里無人問津，李海開始主動出擊。他印發(fā)大量的宣傳單，對市面上和自己同類的產(chǎn)品進行比較，供顧客參考。 & V' L0 y0 K/ q  I& Q
      
　　第5天，開始有客戶上門了，第1個月，店里開始有盈余。每天有50個客戶上門吃飯。除了做好銷售環(huán)節(jié)，服務環(huán)節(jié)，李海還十分重視售后服務，良好的口碑也為其贏得不少顧客。
      
# @0 g7 l  v6 [' C1 x; O% }　　李海忙里忙外，每一道面都問客戶好吃嗎，感覺怎樣，從來沒有閑過，他說：“只有參與到每一個環(huán)節(jié)中，才能更快地了解客戶需求。”。這也成了其經(jīng)營的一大亮點。/ Y, M5 E1 x% P. w) v
      
　　3 C+ y" p# K% k) m+ P5 K3 _6 o
      
　　李海總說，自己是創(chuàng)業(yè)浪潮里的幸運兒，一方面因為自己的不斷努力和學習，另一方面更是自己的吃苦耐勞，還有要感謝自己選擇的加盟項目，他也經(jīng)常鼓勵我們這些朋友，如果你有想做的事情，那么你就去做吧，只要你肯定努力學習不怕吃苦，好日子就會在那里等著你！
      
8 [  v+ _" a' F　　李?，F(xiàn)在年贏百萬，他說愿意把自己的創(chuàng)業(yè)故事和大家一起分享，希望大家也能走上創(chuàng)業(yè)道路，不再為失業(yè)苦惱
      
作者: 余下一分子    時間: 2010-4-11 20:32
      
吹吧




      

      

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