標(biāo)題: 永別了，美利達(dá)--轉(zhuǎn)自綿陽光速自行車論壇 [打印本頁] 作者: 鐘馗之師 時(shí)間: 2012-5-14 13:08 標(biāo)題: 永別了，美利達(dá)--轉(zhuǎn)自綿陽光速自行車論壇 永別了，美利達(dá)—【光速老段，如假包換】 * r$ G( q4 Z/ S B+ v& z1 d- e c2 B0 Z# v7 b0 Q! ^- ]2 c, h' u! R 沒有人能理解我現(xiàn)在的心情，為此我已失眠3月多了，最終做出這個(gè)決定，讓我有種如釋重負(fù)的感覺，全身輕松！也愿把這幾年對(duì)自行車的理解和與美利達(dá)的感情糾纏一吐為快。. T" h; _* v- }5 O0 v( F2 ]4 m5 H b
; P+ o7 a/ s6 y9 p9 Q7 p% z6 E光速2004年8月18日成立。成立的初衷是改變當(dāng)時(shí)零配件暴利和無人組織騎游活動(dòng)的局面。我于2005年以3萬元從劉壓官手上接過光速。一直堅(jiān)持著這種原則：盡量提高客戶滿意度！也對(duì)力不心的事，心存歉意，并力爭在日后做的更好！ {, m3 z, |1 Q! g- O0 v0 i( J
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光速是以DIY起家的，也就是，根據(jù)客戶的預(yù)算和騎行需要度身定制，現(xiàn)在光速還保持著綿陽5000元以上DIY市場的最大份額。所以，我們至今仍把握著對(duì)市場脈搏的細(xì)微感知、零配件發(fā)展動(dòng)向、以及維修保養(yǎng)的專業(yè)！( @6 [( N& C/ K0 D# g. N" n
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最初2006年想做成車的原因是低價(jià)位車DIY無價(jià)格優(yōu)勢。偏偏找我團(tuán)購入門車的單位又不少。那次在成綿路看上一個(gè)150平米的大店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬，月租金1500.現(xiàn)在看來，如同白撿。4 l3 d, r V+ H& U/ i5 p! p9 S2 ]3 L
- e0 d4 C9 w$ ]5 r t去成都找美利達(dá)公司，接待我的是個(gè)姓‘P’的業(yè)務(wù)員。p要求每月15臺(tái)的銷售量，以及先款后貨、保證金。。。。。。一一答應(yīng)并聽話回家等候消息，了無音信！那時(shí)，感覺自己如同乞丐。。。?？梢哉f，這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’耽誤了美利達(dá)在綿陽至少3年的發(fā)展。7 `4 q6 C1 h1 n \# @; Y. F& ]/ t
+ F& I8 P% F: H- ~0 K 但現(xiàn)在這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’依然升職為美利達(dá)陜西分公司老總。把整個(gè)陜西美利達(dá)搞的一團(tuán)糟，缺貨的季節(jié)，陜西到貨200臺(tái)，一個(gè)經(jīng)銷商可以拿走100臺(tái)，另一個(gè)拿走40臺(tái)，其它幾十個(gè)經(jīng)銷商每家2臺(tái)！呵呵！以上是西安美利達(dá)曾經(jīng)的經(jīng)銷商口述，無一刪改！在陜西缺貨的季節(jié)每臺(tái)車經(jīng)銷商會(huì)給發(fā)貨經(jīng)理10-20元的回扣！一時(shí)無語！ , u7 b) D/ G8 K2 \6 m! M 6 F) b- Z F) ^9 Y3 W" _真正接觸美利達(dá)是2007年底，那時(shí)市面上運(yùn)動(dòng)品牌就美利達(dá)跟捷安特。其時(shí)美利達(dá)在綿陽的銷量一年不足15萬，很簡單，跟綿陽的市場需求不成正比！新上任剛畢業(yè)的雍明凈力排眾議要求公司增加光速作為經(jīng)銷商，公司勉強(qiáng)答應(yīng)綿陽2家一起做，擇優(yōu)錄??！我從此開始與美利達(dá)結(jié)緣。1 \, @8 F' `, ^0 e
6 @4 ?+ n- M0 u4 y我是一個(gè)做事很專注的人，非常珍惜這個(gè)天上掉下的餡餅！發(fā)傳單、登廣告、扛大旗，那時(shí)激情四射的我全身都刻滿了美利達(dá)的烙印！加上我優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。位置不佳的光速。銷量很快就超過另一家，直到我的新店開張。但美利達(dá)并沒履行承諾給我綿陽的獨(dú)家代理資格！反而說新店離對(duì)手太近3個(gè)月不能營業(yè)，后來周華哭述委屈，公司同意營業(yè)，但開始缺貨，新店無貨可賣！ " z) j" i( K* s8 X$ U" d# H( c& U& L$ `& K) P9 U0 v! s
那是一段終身難忘的苦難歲月，裝修好，沒車賣，虧房租。轉(zhuǎn)讓，虧裝修還有房東刁難，后來轉(zhuǎn)讓出去虧了3萬元。那時(shí)候3萬于我絕對(duì)算巨款，相當(dāng)于我的半套住房！痛心至今！4 n B+ Z9 J$ _% n
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另一家也開始打9折報(bào)復(fù).我無奈9.5折應(yīng)對(duì)。即使這樣光速的銷量也是對(duì)手的3倍還多。美利達(dá)是行業(yè)公認(rèn)給經(jīng)銷商利潤最低的品牌。除去固定成本，我如同白干！美利達(dá)就這樣任由對(duì)手整整折磨了光速2年。欲哭無淚的2年！; t% H0 X+ g, G% L) M& ]
+ C4 J( A7 b! C9 u1 D8 I8 K 美利達(dá)【m】跟捷安特【g】都是給外國品牌代工起家的臺(tái)灣工廠，直到現(xiàn)在，他們的主要盈利都來自代工和外銷，內(nèi)銷只占10%的份額。2家轉(zhuǎn)型早。90年代開始了內(nèi)銷推廣，自然是國內(nèi)知名度最高的2家自行車品牌。銷售渠道也拓展到極致。可以說接近壟斷！但壟斷帶來的后果必然是腐敗和官僚！每一個(gè)公司成員都覺得自己牛逼得不得了，好像銷量業(yè)績完全是他們的能力和努力使然，完全無視經(jīng)銷商的艱難拼搏。也忘了消費(fèi)者選擇這2個(gè)品牌的原因是沒有選擇，。。。。銷量增長僅僅是行業(yè)井噴的必然！0 y# z* R5 B6 d4 X( P
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社會(huì)是發(fā)展的，進(jìn)步的，風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退，不會(huì)審時(shí)度勢的人必然走向衰落。這幾年在壟斷的陰影下，巨大的利潤被M、G帶走了。行業(yè)內(nèi)部人士開始自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷自行車市場，自行車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。產(chǎn)品既參差不齊又豐富多彩，讓人眼花繚亂！在綿陽幾乎每一個(gè)新品牌都在嘗試跟光速合作，條件足夠優(yōu)厚，哪怕全額墊支只求能將他們的品牌擺在光速的銷售大廳里。但在光速挑剔的質(zhì)疑中知難而退。我們只會(huì)選擇一個(gè)品牌，除非另一個(gè)比他更好的品牌出現(xiàn)！ 6 ]7 c/ r8 ?8 k+ L: X) [1 l7 Z5 |0 I8 }
在新生力量的巨大沖擊下，m、g感到從未有過的壓力，開始了新一輪的壟斷搏殺，這一次他們用的招式是——開分店。兩個(gè)品牌的目標(biāo)是；地級(jí)市最少4家店。原則上直線距離3公里就可以開。要把品牌形象強(qiáng)制灌輸進(jìn)市民的眼里、腦海里。要讓消費(fèi)者在家門口就能很方便買自行車。呵呵！真的把車當(dāng)白菜賣了！$ I& \, d+ B$ q1 |& F f0 X' G9 S
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我突然覺得這種品牌形象不是我期待中的形象！買車如同打醬油？也覺得不可能如公司所言：多開個(gè)新店就能增加一倍的銷量，以此順延。。。。。再說這幾年剛開始能揭開鍋馬上又去折騰我實(shí)在折騰不起！平心而論，這幾年把美利達(dá)在綿陽推得夠好了，每月的進(jìn)貨量可以達(dá)到以前別人一年的銷量。我覺得夠努力的了，至少應(yīng)該得到公司最基本的尊重！ 2 k' R0 G- \1 N. D7 k. s+ R$ @, o( w4 `! N
但公司很強(qiáng)硬地說：希望你自己開，優(yōu)先你開，否則，我們叫別人開。。。。。原來，在官僚的管理下，我辛辛苦苦打拼出來的品牌馬上可以變成別人的品牌，我只是在給自己培養(yǎng)敵人！ + e# z) o0 D$ ^$ } L S ( \) i. P! i( L+ w這是個(gè)什么公司？去年我還自掏腰包1萬印了7萬張DM單在綿陽夾報(bào)呢，有一半是美利達(dá)的廣告。。。。 $ R$ ^ i/ L! t9 P. }. e/ h 1 ?0 I q g. y- b2 S2 A綿陽市區(qū)任何位置到車店的騎車距離最多半個(gè)小時(shí)，開個(gè)合格的分店一次性40萬的投入，一年15萬以上固定成本，你們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商考慮過嗎？# _* e' s# M" p# |
$ @/ k) P2 n% Z4 R: o, Y& y8 w3年前成綿路分店的傷口又開始隱隱作痛：增加一倍成本，開張8天只賣了20元錢一個(gè)尾燈。。。。。我愿意每年拿出2萬來回饋朋友，舉辦比賽或者投放隊(duì)服。并且覺得效果更好！我很有信心愿意簽約保證我的銷售量和遞增比例大于全省平均值！但公司堅(jiān)持要求分店。分歧越來越大！2 y4 a# v8 G( x( v1 X6 S" R
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還有比較自私的一點(diǎn)，美利達(dá)3年前承諾給我專賣店每平米150元一共2萬元的裝修補(bǔ)貼在我無數(shù)次申請后。 & u' }9 j1 N; k8 R1 C) @: W/ D1 t O; ]9 g, g. K9 x- ^
開始時(shí)閃爍其詞【很快，該你的一定是你的，有的人想要我不一定得給，有的人不提，我還是會(huì)給他】4 w( E- A2 i3 Z0 J0 m P8 G0 ?
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