拔一扒生意的本質(zhì)!

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我是林新出生在80后的年代 我出生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里，首先，對(duì)于能看到這篇帖子的人，我想對(duì)你們說(shuō)：你們真的非常幸運(yùn)！。相信各位從小到大一定聽(tīng)過(guò)了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)或者做生意的事情，也聽(tīng)過(guò)人脈決定是否成為人生贏家的卡耐基派學(xué)說(shuō)吧？但是聽(tīng)了那么多，我相信大家也會(huì)有很多疑惑，到底創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是怎么樣的？在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中大家又會(huì)犯什么錯(cuò)誤呢？【是不是吹牛，你看下去就知道了＾＿＾
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首先我們來(lái)看，很多人在談創(chuàng)業(yè)的時(shí)候容易進(jìn)入的誤區(qū)：
第一：容易把生意當(dāng)成創(chuàng)業(yè)，不知道盈利，只談發(fā)展，有很多同學(xué)我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，至于賺不賺錢(qián)不重要，現(xiàn)在受互聯(lián)網(wǎng)的影響， 我們就是要砸錢(qián)，投錢(qián)，只要能把這個(gè)事情搞起來(lái)，發(fā)達(dá)了。中的打1
第二個(gè)：把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成生意，只想著賺錢(qián)不懂得發(fā)展，很多一談就是賺錢(qián)，至于這個(gè)公司將來(lái)怎么發(fā)展，路線怎么走，核心的市場(chǎng)在哪里，用戶定位是怎么樣，從來(lái)不考慮。
, m7 c, ]* j, I第三個(gè)：說(shuō)干就干，啥也不懂，誰(shuí)說(shuō)我就是擋我財(cái)路，
第四個(gè)：千想萬(wàn)想，就是不干，這也怕， 那也怕，啥也干不了
第五個(gè)：只說(shuō)不做

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在這里面，成功我不去談，高大上的東西我也不想說(shuō)，我想說(shuō)的是我們所認(rèn)為的真正的應(yīng)該在這個(gè)年紀(jì)干什么，大家所認(rèn)識(shí)的到的第一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)，大家認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？
; B+ o& o/ }$ \; y2 b: o第二個(gè)問(wèn)題憑什么，又如何實(shí)現(xiàn)？你們憑什么去做到你們要的這一點(diǎn)，又如何去實(shí)現(xiàn)？

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剛才大家所理解的創(chuàng)業(yè)里面，出現(xiàn)最多的兩個(gè)字是什么字？賺錢(qián)！大家的目標(biāo)就想著賺錢(qián)，這里面我們來(lái)講邏輯學(xué)，這個(gè)賺錢(qián)，劉強(qiáng)東賺錢(qián)的方式，馬云賺錢(qián)的方式，這個(gè)王健林賺錢(qián)的方式，包括剛才講的褚時(shí)健，莫言，他也有很多身家，他們一樣嗎？
這肯定不一樣，行業(yè)不同，類別不同，人生經(jīng)歷不同，那你們就把賺錢(qián)定為目標(biāo)的時(shí)候，咋辦啊？你們基本上就跟沒(méi)定目標(biāo)一樣，定了個(gè)口號(hào)，這是我們常說(shuō)的喊口號(hào)
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做生意的本質(zhì)；沒(méi)有品牌，沒(méi)有體系，沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有研發(fā)，不可復(fù)制，做生意最核心的關(guān)鍵是關(guān)系，人脈以及所說(shuō)的潛規(guī)則，有較強(qiáng)的隱形門(mén)檻，這個(gè)大家理解不？
4 f5 i  E/ Y7 @5 e. n- b% N就我們說(shuō)做生意，門(mén)口擺個(gè)小攤，這叫做生意，這個(gè)大家認(rèn)可吧？沒(méi)人會(huì)說(shuō)是創(chuàng)業(yè)吧？這是做生意最淺顯的理解，往大了說(shuō)找個(gè)關(guān)系，開(kāi)個(gè)煤礦，這個(gè)是不是做生意？
6 j( L- P  Z% V. a. N6 ~/ K但是呢，我就問(wèn)回來(lái)，這個(gè)做生意賣(mài)小餛飩，搞煤礦，還有我們這個(gè)倒騰軍火，販賣(mài)卡洛因，賣(mài)毒品，這個(gè)沒(méi)人告訴我這是創(chuàng)業(yè)吧？
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這個(gè)都叫生意，沒(méi)有品牌，沒(méi)有體系，沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有研發(fā)，不可復(fù)制，說(shuō)白了，做生意就是倒騰，可能會(huì)加上自己的辛勤勞動(dòng)和付出，
; u) t' Z) ^% v9 C1 X- b8 ]9 z但是歸根結(jié)底，你做的這個(gè)事情就是說(shuō)沒(méi)有品牌，內(nèi)容可言， 不會(huì)研發(fā)，你不會(huì)去研發(fā)餛飩和煤礦吧，都不可復(fù)制，這是我們說(shuō)的，它主要依靠的是關(guān)系，人脈，規(guī)則
其實(shí)我們來(lái)回看歷史，早在很早時(shí)候，同樣的故事也在上演，那是蘇聯(lián)解體的時(shí)候，國(guó)內(nèi)物資極其缺乏的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候中國(guó)正是改革開(kāi)放，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，蘇聯(lián)那時(shí)候有重工業(yè)，中國(guó)有輕工業(yè)，說(shuō)白了，就是有糧食和糖，這里面可以搜一下，有一個(gè)經(jīng)典人物叫牟其中!
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當(dāng)時(shí)中國(guó)出現(xiàn)一批叫倒?fàn)?，就倒騰，海南當(dāng)時(shí)甘蔗豐收，賣(mài)不出去，爛在地里，大家知道海南溫度高， 農(nóng)作物賣(mài)不出去就會(huì) 爛掉,保鮮技術(shù)和冷藏技術(shù)絕不像現(xiàn)在，而俄羅斯剛剛解體，生活物資缺乏，在海南賒賬，反正說(shuō)我都要了，但是你們都要給我榨了，有機(jī)器用機(jī)器榨，沒(méi)機(jī)器農(nóng)戶里面家里面攤開(kāi)來(lái)曬，曬成粗糖，我運(yùn)走，然后再去跑政府關(guān)系拿批文，拿到火車皮
' c% k" y5 ~; p, l1 l5 ?7 g火車皮他有船轉(zhuǎn)運(yùn)，拿到火車皮的票子，一條鐵路運(yùn)出俄羅斯，而在俄羅斯用飛機(jī)倒騰回來(lái)，當(dāng)時(shí)我的小舅舅也參與了這波倒騰，他們?cè)趪?guó)內(nèi)，那時(shí)候邊境比現(xiàn)在管理得更嚴(yán)，不能帶東西去，他們穿衣服，從里到外一共要穿將近三四十件衣服,不斷地套，軍大衣都得穿五六件，手里還得拿兩三件，去到那里之后就是脫下衣服，脫的那個(gè)只剩兩件單衣，一去就被搶完了，俄羅斯什么都缺，然后在那邊換到的錢(qián)又拿不回來(lái)，就在當(dāng)?shù)夭少?gòu)中國(guó)所沒(méi)有的軍用望遠(yuǎn)鏡，鋼鐵制品，這些國(guó)內(nèi)所缺的東西，又倒到中國(guó)來(lái)同樣賣(mài)，這就是叫倒?fàn)?，這是中國(guó)改革開(kāi)放第一波經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)!

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在接下來(lái) 到90年代末20年代初，開(kāi)始進(jìn)入了高速制造業(yè)發(fā)展時(shí)期，所有東西都在開(kāi)始做，這里面最典型的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)成為我們的主體，第一個(gè)是加工了出去，第二個(gè)是買(mǎi)貨了進(jìn)來(lái)，這里面我們可以看到的，曾經(jīng)的聯(lián)想，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)建之初，做倒賣(mài)，IBM，說(shuō)白了就是給人家做代理，所以呢，聯(lián)想集團(tuán)從一個(gè)做IBM，不斷發(fā)展不斷賺錢(qián)，那時(shí)候電腦稀缺，他能拿到是因?yàn)樗锌圃撼錾?所以呢也促成這些企業(yè)迅速發(fā)展，發(fā)展之后發(fā)現(xiàn)你那牌子我也能做，然后開(kāi)始自己做，這個(gè)東西還好，沒(méi)有仿冒，只能是自己創(chuàng)品牌，所以聯(lián)想創(chuàng)造了自己的品牌，包括我們所見(jiàn)到的新的一代品牌所誕生的家電行業(yè)，長(zhǎng)虹，海爾，聯(lián)想，后來(lái)的美的，格萊士，還有已經(jīng)消失的小天鵝，春蘭，熊貓，等等，就那個(gè)時(shí)代!就那個(gè)時(shí)代，這里面過(guò)程在我描述的中國(guó)近三十年的開(kāi)放里程里面， 我們中國(guó)人都在干生意，就像我前面所說(shuō)的這三十年過(guò)程，我們依靠的人口紅利，資源稀缺，信息不對(duì)稱，說(shuō)白了為什么我們國(guó)家對(duì)生意人這么崇拜，是因?yàn)檫@三十年你的父輩在你的過(guò)程給你灌輸 的價(jià)值觀念是做生意才能賺錢(qián)

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所以在你們的思維體系里面所灌輸?shù)牡谝粋€(gè)道理我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，第一個(gè)就是賺錢(qián)，做生意，至于做什么生意，都可以來(lái)，你們根本說(shuō)句實(shí)話懂得什么叫品牌，什么叫體系，什么叫內(nèi)容，什么叫研發(fā)，你們這些東西該如何復(fù)制嗎？
4 O. Z7 T1 n, D們所經(jīng)歷的所有事情都是沒(méi)有品牌，沒(méi)有體系，沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有研發(fā)，不可復(fù)制，你今天做的事情離我們?cè)瓉?lái)做的那些事情根本差十萬(wàn)八千里,不能, 這是我們經(jīng)歷的中國(guó)改革開(kāi)放近三十年的一個(gè)濃縮的背景，這個(gè)背景讓中國(guó)迅速的完成由我們的半農(nóng)業(yè)社會(huì)進(jìn)入半工業(yè)化的社會(huì)，這就是我們小平同志最偉大的地方，先發(fā)展我們的基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ)工作我們沒(méi)有其他東西， 只能拿我們的人力，拿我們的資源，拿我們手上有的東西去換，這就是商業(yè)!說(shuō)白了，小平同志下了一個(gè)大棋，做了一單最大的生意：開(kāi)放中國(guó)市場(chǎng)，引入外資，生意在這里蓬勃的發(fā)展，這是根本，所以說(shuō)到這里面，你們理解什么是生意了？說(shuō)白了就是倒買(mǎi)倒賣(mài)!
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在這種情況我們所了解的賺錢(qián)，項(xiàng)目，生意，關(guān)系，其實(shí)在這里面最為核心的是什么？你們可以聽(tīng)到父輩或者老人家，他們所最關(guān)注的是關(guān)系，人脈，所以呢你們會(huì)看到一塊你們所不了解的內(nèi)容，中國(guó)目前這個(gè)勢(shì)頭開(kāi)始下去了!所以在這個(gè)時(shí)間階段大家所發(fā)現(xiàn)的要混得好，什么人混得好？社會(huì)人，人脈廣的，敢闖的，當(dāng)年這樣的話是怎么說(shuō)的：人有多大膽，地有多大產(chǎn)!
$ J7 o* v9 L& _! o3 V所以你們現(xiàn)在找不到方向，不知道怎么做，你們最起碼的人生觀，世界觀，價(jià)值觀以及是非觀，說(shuō)句實(shí)話，不能應(yīng)對(duì)現(xiàn)在 快速發(fā)展社會(huì)的變化，你們所了解的那套東西與現(xiàn)在截然不同，所以你們會(huì)痛苦，好多年輕人，你們不要以為這個(gè)是存在上個(gè)世紀(jì)的生意手法,我現(xiàn)在跟你們說(shuō)你們自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)所想到的全部是這些內(nèi)容，好多人出來(lái)創(chuàng)業(yè)死就死在這里，我跟你們說(shuō)一個(gè)最典型的，出來(lái)做生意，覺(jué)得做老板榮耀啊，高大上的，就混圈子，天天去混，結(jié)果公司有實(shí)業(yè)嗎？沒(méi)有，有產(chǎn)品嗎？沒(méi)有，有品牌嗎？沒(méi)有，有團(tuán)隊(duì)嗎？沒(méi)有，有什么？他說(shuō)有跟那個(gè)關(guān)系好，跟那個(gè)那個(gè)不錯(cuò)，我可以套到什么資金，套到什么生意，天天混這些，結(jié)果公司倒閉，為什么？沒(méi)有用，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)你的這些關(guān)系沒(méi)用，你一個(gè)小屌絲上來(lái)，你有什么背景，你現(xiàn)在有背景都不敢拿出來(lái)用了!