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好久不寫博客了,有了孩子加上最近項目太多壓的人喘不過氣來;地上荒了,該拔拔草了。
' E q5 v: ?& p" y 很榮幸被清澗縣作為專家邀請參加了“榆林市清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,并作發(fā)言;在這里記錄下我的感受和一些發(fā)展清澗紅棗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的建議。
" P5 s' S) R0 {6 I4 b% t' k. g 紅棗作為清澗的特色產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)與銷售的關(guān)系密不可分,以我個人的觀點,銷售的重要性甚至超過生產(chǎn)(這個觀點我做報告時候是不敢說的,呵呵)。, q) W( c0 p, D+ p+ e8 v
以網(wǎng)絡(luò)方向給清澗銷售大棗出出主意:
* \; G! A9 q8 O2 ]# d7 H 1,我在清澗看到兩多:閑人多、閑狗多;閑人是指無所事事的人,清澗縣城街道邊上坐滿了打牌的人;閑狗多是指無人管的喪家犬,路上經(jīng)??吹綑M尸街頭,甚是慘烈。
! f: _9 b' Y+ _) S 借助網(wǎng)絡(luò),輔以培訓(xùn),叫閑人利用網(wǎng)絡(luò)賺錢,相信通過傳幫帶,大家忙起來是首要問題(或者說要解決的是人的素質(zhì)的問題)。
2 ~! x5 D2 t. X 2,在網(wǎng)上以消費者的身份查了一下,除了淘寶的5家“清澗紅棗”之外,再見不到其余以消費為目的的網(wǎng)站或者網(wǎng)店,這對于20多萬人口的產(chǎn)棗大縣來說是不正常的。如果我輸入“清澗”這個詞,看到的政府網(wǎng)站也是以宣傳為主,沒有以銷售為主,所以說至多是個面子工程。(粗略的看了一下,目前有的網(wǎng)站的安全問題也令人擔(dān)憂,一旦出現(xiàn)競爭者搗亂,那很輕易的會被搞沒有了,專業(yè)事情要交待給專業(yè)的人去做)。
& \+ w: ~5 K; e4 r4 ?+ p) o 一定要建立起來大型的銷售網(wǎng)站,并輔以大量的alibaba或者taobao店,圍繞這個產(chǎn)品把網(wǎng)絡(luò)的量做起來,先是量,時間長了才會有名氣。另外要清楚,銷售網(wǎng)站一定是賣東西的,不是宣傳為主的,所以砍手砍腳,別整那些沒用的,唯一的標(biāo)準(zhǔn):能不能下貨!再有就是花些錢搞網(wǎng)絡(luò)營銷吧,放棄那些傳統(tǒng)媒體吧,自己比比誰便宜誰的效果好。+ D9 t/ |$ H4 u, L( o" F" z# I# C" m
3,不敢宣傳,“紅棗之鄉(xiāng)”是不是全國哪個地方都可以叫啊,“中華棗王”敢不敢叫?記住后下手遭殃,現(xiàn)在這個社會要學(xué)會自己夸自己,自己說自己好,千萬別謙虛。
4 f- ?* h+ I4 _# ~% \ 4,學(xué)會寫文章夸自己:“中國最好的大棗產(chǎn)在哪里”、“最具藥用價值的大棗”、“決定優(yōu)質(zhì)大棗的生產(chǎn)條件”、“為什么稱清澗大棗是中華棗王”......找人寫上1000篇,每天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)300篇,一年后不火都難。8 G& m4 Q3 E! U7 ~' v: O+ J6 \
5,造勢宣傳,SARS時候口罩脫銷,現(xiàn)在H1N1,板藍(lán)根脫銷,大棗本身就可以預(yù)防感冒,造一些保健食品,相信會賣得不錯。
, @* |: u* I2 p5 E 6,理念產(chǎn)品的包裝,清澗的千年棗樹不少棵,中藥自古就有棗入藥一說,按照不同人群分別做成“藥引子”“孕婦補血”等等方法做優(yōu)質(zhì)品,利潤一定是驚人的。) E( D J3 k' |. A( ^# i8 [
7,清澗縣是國家級貧困縣,做過一些廣告,當(dāng)然投入一定是不多,為什么不把棗子本身作為營銷利器呢?“送”,聯(lián)合一些媒體、雜志、產(chǎn)品,配合銷售配送小包裝,相信成效一定比傳統(tǒng)媒體好。
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先說這么多,在此還是要表示對清澗政府熱情款待的感謝!我會慢慢調(diào)理思路,來補充這篇文章。
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《清澗印象》 |
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